导读： 承包商的合同策划 承包商的合同策划服从于承包商的基本目标和企业经营战略。 投标的选择 承包商必须就投标方向做出战略决策，其决策取决于市场情况，主要有： 承包市场状况及竞争的形势。 该工程竞争者的数量以及竞争 
承包商的合同策划
承包商的合同策划服从于承包商的基本目标和企业经营战略。
投标的选择
承包商必须就投标方向做出战略决策，其决策取决于市场情况，主要有：
承包市场状况及竞争的形势。
该工程竞争者的数量以及竞争对手状况，以确定自己投标的竞争力和中标的可能性。
工程及业主状况。包括工程的技术难度，施工所需的工艺、技术和设备，对施工工期的要求及工程的影响程度;业主对承包方式、合同种类、招标方式、合同的主要条款等的规定和要求;业主的资信情况，是否不守信用、不付款的历史，业主建设资金的准备情况和企业经营状况。
承包商自身状况。包括公司的优势和劣势、技术水平、施工力量、资金状况、同类工程的经验
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