准备进军医疗市场的小杜经朋友介绍找到我咨询股权分配的事，初次见到小杜，是位非常年轻的90后小伙子，他说打算跟一位有资源的大哥合伙，但不了解股权该怎么设计才妥当，特来咨询。
经过沟通才知道，原来小杜自己的本职工作是跟医疗行业相关的IT，父母则在医疗系统工作多年，算是有些背景，不过都已经退休了，听闻儿子打算创业，于是给他介绍了一位手握资源的在职领导，他说的大哥，正是这位领导。
起初小杜是计划跟大哥按照五五分的，在一次跟朋友小王的聚会上提及此事，被小王打破了，小王也是一位青年创业者，以前为股权的问题咨询过我，对股权或多或少有些了解，知道均分风险大，是他介绍的小杜来咨询我。
莫说是资源贡献者，即便是一起全职创业的联合创始人，股权按五五分都不妥，下面我们来具体说说。
以小杜的这位大哥举例，他的实际情况是：第一，他不能全职参与创业，发挥的价值主要是资源介绍，至于成交决策，他掌控不了；第二，他的资源跟职权有关，一旦调岗或退休，资源就消失；第三，不出资，仅以资源入股。
过往我曾总结过有六种人不适合拿股权，其中之一就是资源贡献者。出发点就是考虑到资源本身能否作为关键成功因素之一。假如这个资源不确定大，时效性又短，那它是不能成为关键成功因素的，那也就是不能入股。
比较妥当的做法是给奖励，介绍一单，推动成交一单，分别按什么比例来提成，可以将提成设置得高一点，这样既符合资源贡献者的利益诉求，也是优化公司股权配置，将股权分配给关键岗位人才。
假若对方强烈要求股权，拿不到股权就不贡献资源，而且对资源成交有较强的掌控力，这种情况下可以适当分配股权，比如业绩股，分红股，但所占股权不宜过多，控制在10%以内为佳。
原因是若资源方所占股权比例过高，后期资源失效了，他却躺在功劳簿上睡大觉，这种不公平的分配会严重打击其他贡献者的积极性。
再者，打铁还需自身硬，倘若全职创业团队对客户的承接能力有限，又或者产品质量、服务达不到客户的要求，资源方即便是介绍，甚至是推动成交再多的业绩，公司也良性循环不下去。
客户口碑上不来，资源方早晚会放弃为公司贡献资源，公司若自身实力、品牌知名度上去了，客户则会慕名而来，到时有没有资源方也就变得无足轻重，所以关键还是在于创业者有没有把公司经营管理好，提供的产品或服务是不是能牢牢抓住最初的一批客户。
最后还要注意在与资源方合作时的法律风险，若是涉及到对方为自己提供资源的过程中滥用职权，中饱私囊，铤而走险，贪污受贿等，这样的合作还是避免的好。
回到小杜的案例，他在与大哥合作之前，就要把是否存在上述风险了解清楚，排除了法律风险，二人可商量按照提成奖+年终奖的方式来合作，至于合伙人，若项目还缺启动资金，那要寻找资金合伙人，若还缺团队，那要寻找能一起全职创业的事业合伙人，注意一定要是全职创业，兼职创业也是不宜持有股权的。
你身边有适合成为资源型合伙人的朋友吗？若有，欢迎分享你们的合伙故事～
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