作为中小型的老板们，我们必须要知道，跟我们合伙的股东是什么性质的股东。股东分四种类型：资金型，资源型，顾问型（智慧型），管理型（能力型）
那这四种类型的股东，怎么样进入？怎么样退出？怎么样给他设定权责利？才有利于公司的发展呢？
资金型股东要溢价进入。这里的溢价就是你要高于实际投入成本的价格来给对方做估值，比方说你的一个项目，你投了100万，对不对？但是有一个资金型股东他投30万，按理说很多人会选择30除以100等于30%的股权，按常理说，这是可以理解的，因为之前很多人都是这么干的，但实际上这个是非常非常不合理的。这只考虑到了钱的价值，没有考虑到人的价值，这对在公司全职参与经营管理的股东是不公平的，随着公司的发展，人的价值会越来越大，之前投入的价钱的价值会越来越小，在公司发展越来越大的情况下，这就会出现不公平的现象，会严重影响在职股东的积极性。
对资金型股东进行溢价是怎么弄得呢，还是比方说总投资是100万，我们给对方作价300万，那对方还是投资30万，但是只占股10%的股权，那这里肯定有人会问，要是这个投资人不同意怎么办？我做一下三点回复：投资人他表面上是看重股权比例，其实他最看重三点，第一点：资金安全，第二点：投资回报率，第三点：投资回报周期，也就是说你有足够的措施来保证他的资金安全，给他预期的回报周期，给他预期的回报能有多少，那么他就会同意的。
假设说我投资100万给你，你让我占股80%，但是我十年都不能回本，那我肯定不投，但是如果我投100万给你，你只给我占股5%，但是我两年内就能回本，而且我每年的回报率在50%以上，你可以让我连续享受十年的分红，那么我也会投，因为占股5%给我带来的价值更大。这才是投资的本质，投大钱占小股，这个已经成了投资界的基本共识。拿马云在阿里巴巴举例，刚开始他们投阿里巴巴，只投了50万，但孙正义投资马云两千万美金，他只占20%的股份，那你总不可能说马云，你再拿出八千万美金吧，我们按出资比例来投吧，那根本不可能，对吧？由此也说明了，我们找人合伙，要找懂规则的人来玩。
所以你只要把这三点设定好了，就可以解决资金型股东溢价的问题，这主要针对轻资产的企业，一千万以下的企业会比较多。一些比较特殊的行业，你比方说像资源型的个别行业啊，像重资产啊，钢铁生产啊，基金公司啊，这些需要几十亿甚至更多启动资金的，这些公司除外，几乎像其他的一些比较轻资产的公司，一千万以下的公司都是投大钱占小股的，这是行业内规则。
资源型股东要量化进入，什么叫量化呢？就是我们要量化它能给我们公司带来的价值，有很多资源型股东在进入之前，他都会夸大自己的这个资源，会说我有多少客户，我身边有多少政府的这个资源，但是各位老板，很多资源他不一定能够转化为利润，大家一定要记住，有的资源给你，你不一定能够转化为利润，因为他不需要你的产品，或者它的这个专业跟你的专业不吻合，那照这样来看，他的资源就对你没有太大的帮助。我们不要看他有多少资源，我们要量化他的资源是否能给我们的公司带来真正的利润或者真正的价值，那么如果说能给你长期带来价值，那我们可以考虑给他股权，如果说不能长期带来价值，那我们建议最好就给提成的方式。
在这里我有四条关于资源型股东进入的建议，看下面这张图。
第一，叫对赌、考核。就比方说你的资源，要给我公司带来多少万的利润，我就给你10%的分红或者多少的分红，如果说你没有带来相应的利润，那么分红可能就会减少，第二，这个分红只是给分红，不是给注册股哦，资源型股东他大多数要的是钱，只要给钱给他就行了，给他一定比例的分红，能不给注册股就最好不要给注册股。第三，一般情况下最好建议这些资源型的股东的股权比例不要超过10%，但如果你是一些特殊的行业，列如要依靠政府的关系，像做项目工程等，这些你需要政府给你大量的介绍，除了这种业务或这种相关的，就要看你们企业的具体情况。第四，能不谈股权就不要谈股权，因为资金型股东跟资源型股东有一点类似的，他们都不在公司任职，他们不能长期跟公司一起走下去，他能给公司带来价值，你就给他一定比例的分红。跟他们能不谈股权就不要谈股权，就只给分成；如果他要股权，就给虚拟股。那怎么判断一个资源型股东是否要给注册股呢？你要看这个资源型的股东是否能给你长期带来价值，我之前服务一个做教育的企业，做K12教育的，他的学生很多都是校长给他介绍过来的，所以你们要上补习班，去哪家机构，这种资源就是长期的，但如果你只是介绍一些朋友过来给我，那你就不是长期能带来价值的资源型股东了。根据人际关系原则，一个人身边玩的最好的朋友就五到九个，你介绍完了可能就没有了，针对这种不能长期带来的价值，我建议就给虚拟股或者只给提成。
那么给虚拟股的方式，我建议可以设定一些量化的考核，怎么来设定呢？举个例子，大家看上面这张图，假设你的资源能给我带来100万的利润，但你实际完成只带来了80万利润，那我就可能只给你8%的分红，如果你只带了60万，那我可能给你6%的分红，如果说你低于40%，那我就不给分红，只给你提成，你介绍给我多少个客户给你多少比例的提成。两个人谈一下，你就这样给他量化分红的，好处是这样对他也有积极性，他介绍的越多，分红越多，第二个好处就是对公司也比较合理。如果他没有带来价值，也不用付出这么多的成本。
还有个叫顾问型股东（或叫智慧型股东）。像我们这些技术顾问、战略顾问、法律顾问等等就是顾问型股东，我建议最好以对赌的方式来让他进入。怎么样对赌呢？比方说我对赌约定对方的服务内容，我对赌约定对方的出场次数；我对赌约定对方的这个服务时间，以及服务效果，以对赌的方式，让他进入这个股权比例，我建议最好不要超过5%
最后一个叫管理型股东（或叫能力型股东），管理型股东，我建议就要全职进入，很多管理型的股东或者有些职业经理人，他在外面都有自己的公司，那么这样的人，我是不建议他在公司内担任核心管理岗位的。核心管理岗位是非常繁琐的，他在你公司任职，还在跟别的公司谈恋爱，肯定不能把全部身心放在你公司。很多老板一个人，一心一意管理自己的公司，都不一定能管得过来，那何必要那些做兼职，还跟别人谈恋爱的人呢。
今天我们只把有几种股东类型给搞清楚，那么这四种类型股东的股权比例该如何分配才合理呢，我们下次再分享。
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