1、前言
羽毛球馆的投资是一个投入大回收过程长的项目，根据我们的观察，70%以上的球馆是不盈利的。盈利的球馆一般都有这些特征，比如些地段非常好，或者灯光设计合理，或者管理科学、信息化智能化完备能不断吸引会员，或者多元化经营。
对于球馆来说，灯光照明的设计是否合理，是球馆的硬件基础，如果基础不好，再好的经营也无法改变现状。
球馆的灯光要从场馆整体效果，运动功能照明，核心场地摄影照明来考虑。
首先是整体照明，分为外部的夜景照明和内部的整体轮廓照明。外部照明能够突出自己的标志和名字。内部照明为球馆内的非运动时间的整体效果，不要让人一进场馆，就是黑洞洞的压抑感觉。应该能清晰的指引人，迅速地消灭盲区，快速地找到自己所预订的场地，就可以满足要求。
其次是运动功能照明，这个部分就是运动场上的照度设计，在打球的闪展腾挪过程中，应该没有光源直射到人的眼睛中，使人始终处于一种柔和的普照之下，在灯光的鼓励下，能够发挥自己最大的灵活性，激发战斗力。在运动照明部分关闭后，场上的灯光应该只有背景光，建议照明用侧发光灯排，每个球场的灯光单独控制，有利于后期实现全自动自助球馆，同时如果要考虑后期多元经营，灯光设计可以考虑可升级，可以保证用于展览。
最后是摄影照明，是为了核心比赛而备用的专用追光设施，让人能够在合适的光下，展现出和平时不一样的力与美，也展现这项运动的独特的美感，或许会首先获得专业摄影者的青睐。
2、球馆定位
羽毛球球馆的定位非常重要，定位清晰的球馆让人印象深刻，有利于后期的运营以及资源的合理配置。对于羽毛球馆来说，定位为活动中心比较合适，在适当的时候，定义为竞赛中心和培训中心。
作为活动中心，招待本地的俱乐部以及工会，单位等日常打球活动的场所。建议把16片场地中的6-8片，做成VIP场地，区分消费能力不同的顾客。VIP场地旁要配备有空调的房间，每个房间的收费，视同一个场地，扩大收费面积。
作为比赛中心，需要和专门的比赛策划组织合作，进行较小规模的比赛，组织附近的俱乐部和工会不断的内部交流，增进友谊。在比赛的资源配备上，需要有裁判椅，室内广播音响的考虑。同时，背景文化墙，公司展示板，用来合影与自拍。配备活动领奖台，使比赛的仪式感更加强烈。
作为培训中心，联系好周围的学校，建立好关系，使球馆成为学校采购校外服务的供应商。
球馆应该配置一个卖场，满足打球人的基本装备需求。还有一个拉线的服务中心，提供球友的拉线服务。
卖场的定位，应该是综合卖场，既有高端的产品，也有性价比较高的低端产品且满足要求的品牌。以服务场上顾客为第一优先级来考虑配置的高低。最好不要做成最高端的品牌的专卖场，使卖场一开始就陷入曲高和寡的境地。
3、定价策略3.1时段划分
羽毛球馆经营上的最大特点是周末，节日，平时晚上一般18：00以后客人多。白天人少。因此制定价格时，应该考虑到各时间段客流情况。繁忙的时间段价格应该比平时价格高。
我们建议平时周一到周五分三个时段
1.6点-9点为晨练时段
这个时间内，如果价格上没有很优惠的措施，基本上没有什么生意。建议这个时段用来做晨练卡。比如设置一种晨练卡月卡，晨练年卡，每天晨练时间有效， 价格上比一般时段有巨大的优惠。
2.9点-18点为闲时时间
因为喜欢打羽毛球的人基本都是上班族，这个时间段内，基本在办公室，这个时间内，有客人但是量不大，价格要设置得低，鼓励客人在这个时间段消费，
3、18点-23点忙时时段。
这个时间上班族都下班了，此时有打球需求的人很多。价格应该设置的高一点。
周末和节假日 分两个时段。
1、6点-9点为晨练时段，价格跟平时的晨练一样
2、忙时9点到23点，周末时，一般整天的都都很多，没有必要设置很多时段。
3.2成本分析
开业之前，根据房租，人工，水电成本计算场租成本，根据成本确定场租价格。按我们的经验，一片场地，平时繁忙时间（周一到周五）能出租4小时（18-22），周末有10小时的出租时间，已经非常高其他时段基本很少有收入。
3.3竞争对手
开业之前可以搜索方圆20公里已经在业的球馆价格作为定价基础，根据自身条件和定位，确定一个合理的基准价格
3.4定价例子4、信息化&智能化
球馆的经营管理离不开信息化智能化，提高信息化智能化水平，有利于增强用户体验感,增强用户粘性从而增强球馆的盈利水平。
王之王体育馆管理软件是一套可以用于羽毛球馆、羽毛球场、体育馆、网球馆、台球厅、高尔夫练习场、游泳馆、棋牌室、KTV等体育场馆的专业优秀的电脑收费管理系统。
该系统采用先进的dotnet开发技术，结合国内先进的管理思想和管理方法，历经3年开发而成。该系统具备基本POS收银收费管理，场地分时段分场地计费，场地预订，微信预订、远程手机查询，会员管理、灯光自动控制、培训 教练、储物柜管理等强大功能为一身。能够有效地杜绝收费漏洞，使客户和经营者的联系更加紧密减少客户的流失，大幅度降低管理工作的工作量， 降低服务员的劳动强度节约成本，使您的经营管理变得轻松简单
本系统是专门为的体育馆定做的软件，同时适合于以下场馆使用：羽毛球馆，乒乓球馆，体育馆、体育中心，网球馆，台球厅、棋牌室、KTV、游泳馆、高尔夫练习场等等
有兴趣可以到网站www.sportsoft.cn了解情况
5、会员方案5.1打折优惠
把会员分成不同级别比如：钻卡，金卡，银卡。不同级别的差别在于充值金额，比如充值5000元，给以金卡会员身份，场地租金可以打8折，充值8000以上成为钻石卡可以打7折，目的有两个，一个是把客人固定到你的球馆消费。
5.2充值赠送
根据充值金额多少赠送现金，打球次数或者打球时间，并使用软件系统记录，
客人来消费，可以消费本金也可以消费赠送部分，效果和打折类似，换一种方式来给会员优惠，这是一种稳定客源的手段。
5.3会员积分
根据会员消费金额积分累计积分数可兑换特定奖品/商品
客人通过积分商城自助兑换商品。
可以增加客人重复消费欲望，促进销售，增加球馆利润。
6、开业活动6.1开业庆典
邀请体育专业人士，行业领导，爱好者参加开业典礼。
6.2比赛宣传
开业之初组织羽毛球邀请赛，通过高额奖金奖品，可以吸引打球爱好者参加，这种活动可以很快提升球馆的知名度。当然，如果能请到一两位专业人士助阵最好。
6.3开业优惠
优惠方式很多，可以是免费试打3天，或者赠送免费打球体验券，体验卡，或者场租费5折等等，目的是为了提高球馆知名度。
6.4推广引流6.4.1传统推广
街头发传单，电视台广告，本地电台广告
高空气球、短信群发、派送免费卡、体验卡
6.4.2网络推广
美团点评开店
支付宝口碑开店
本地羽毛球群推广
7、经营策略7.1人员管理
球馆管理角色配置以及薪酬设计
1， 球馆馆长，1（广东参考5000元）
2， 球馆前台，2-3（广东参考3000/人）
3， 球馆驻场教练,1（广东参考6000）
4， 球馆卖场，以及拉线，1（大约3000）
5， 球馆卫生，1约3000
6， 球场维护，1约1000
7， 球馆警卫，1约2500
以上配置是比较全面的，如果场馆规模比较小，一般收银员2到3人即可
同时推荐安装视频监控监控收银台，既可以防止发生各种诈骗，也可以防止收银员作弊，结合电脑灯控系统，可以基本杜绝收银员腐败问题。
7.2日常经营7.2.1完善服务
完善服务。拉线设备、申请品牌代理或者加盟店，把设备、球拍、球以及羽毛球耗材（鞋、服饰、手胶、喷印模具、毛巾吸汗带、护腕等等）统统备齐，开设单独区域经营。天气慢慢热了，可以设置冰激凌机、冷饮机，冬天设置咖啡机、热水饮水机；另外，开辟休息区，如果有可能，订一些羽毛球期刊放在休息区。
7.2.2策划特惠季
一个月时间内某些时段低价经营，比如一般是50元/小时，这个时段就是30元/小时
7.2.2策划比赛
球馆的比赛，除了积极的和工会，社区以及羽协联系，还可以自己自行组织小型的比赛，娱乐和亲子等主题，都是很好的选择。即使是赞助场地，也能够在其他方面有所收获。
7.2.3球馆培训
找到合适的驻场教练，大家一起招生，以及各种形式的入校推广，收取能够常年参加培训的学生。争取学校的课外资金扶持
7.3多元经营
由于羽毛球馆白天场地利用率太低，一个球馆如果要想有可观的盈利，光靠场租收入，和明显是不现实的，必须增加一些增值税，同时把白天空闲时间充分利用。根据我们研究认为，白天时间可以用于做展览（车展），或者做其他项目比如：射击，射箭，培训。有兴趣可以详细谈，我们有专门的多元化经营方案。
8、风险评估
1、台风风险：大面积、超高度、铁皮瓦、木地板，若遇到12级以上的台风，整个球馆极有可能报废。
2、雨水风险：经过10级以上风力吹过的铁皮瓦屋面，就算没有被风吹开瓦面，也会使其松动、变形，下雨时就会漏雨，造成木地板的损坏。
9、常用模板
本章提供球馆开业需要参考到的价格表，管理规定，管理流程的参考模板
9.1价格牌
一般球馆前台都应该放置一些价格表，告诉客人具体各时间段的打球价格以及各种会员种类
9.1.1定价例19.1.2定价例2
普通消费
贵宾卡
银卡
金卡
钻石卡
羽毛球
周一到周五
9:00-16:00
30元/小时
9折
8折
6.5折
6折
周一到周五
16:00-24:00
50元/小时
9折
8折
6.5折
6折
周六，周日
节假日全天
50元/小时
9折
8折
6.5折
6折
乒乓球
9:00-16:00
20元/小时
9折
8折
6.5折
6折
16:00-24:00
25元/小时
9折
8折
6.5折
6折
9.1.3定价例39.1.3定价例49.2管理规定9.2.1样例1
管理规则
1. 球场接受电话预约，订场时间按小时为单位计算。
2. 宾客必须按照约定时间提前或准时到场，超过约定时间5分钟，不再保留原订场地。
3. 订场宾客吃到开场者，按原约定时间开始计算。
4. 租场时间开场后不足一小时的，按照一小时计算，超过原约定时间15分钟按照半小时计算，超过原约定时间40分钟小于1小时的，按照1小时计算。
5. 为方便管理，租场原则上到整点结束，非整点时间开场的，按照实际时间收取场租费，超过整点时间的，按照第4条执行。
9.2.2样例2
XXX医药学院羽毛球场地管理规定
一、本馆属校内设施，非营业场所，不对社会开放。内部人员入场打球均不能携带亲友。
二、教职工、在校学生一律凭ID卡入场打球，收费标准根据季节和开放时段确定，以现场通知为准。
三、开放时段根据学院作息制度确定，以现场通知为准。遇有集会或大型文艺演出时，文体活动中心球场关闭。
四、请穿浅色底羽毛球鞋或运动鞋进场打球，穿高跟鞋、硬底鞋、黑底运动鞋者谢绝入场。
五、进入本馆健身者，请自觉维护馆内秩序，遵守社会公德，讲文明有礼貌，服从管理人员的管理。
六、自觉维护场内的清洁卫生，请勿在场内食用口香糖之类食物，不得随地吐痰，不乱丢杂物。
七、场内严禁吸烟，吸烟者请到场外吸烟处。
八、爱护运动场内的一切公共设施，损坏公物要照价赔偿。
九、注意安全，不要在球场之间快跑穿行。妥善保管好自己随身携带的贵重物品。
9.2.2样例3
羽毛球馆场租管理规定
l 收费标准
时间
散客
黄金会员
周一到周五 08:00-18:00
（均按小时计算）
15元/人
10元/人
25元/场地
20元/场地
周一到周五 18:00-24:00
（均按小时计算）
20元/人
15元/人
30元/场地
25元/场地
周六、周日及节假日全天
（均按小时计算）
20元/人
15元/人
30元/场地
25元/场地
1. 办理会员卡实行实名制，工本费10元，遗失可以挂失换卡。
2. 散客场租累计消费达500元可享受9折优惠，达1000元可享受8折优惠。
3. 寄存柜年费150元，当日单一时段寄存免费。
4. 卡内充值资金只能用于场租，不能用于场内购物，概不退付现金。
5. 月卡：200元 。 半年卡：800元，年卡：1500元。
6. 团体承租价格另一。
l 管理规则
6. 球场接受电话预约，订场时间按小时为单位计算。
7. 宾客必须按照约定时间提前或准时到场，超过约定时间5分钟，不再保留原订场地。
8. 订场宾客迟到开场者，按原约定时间开始计算。
租场时间开场后不足一小时的，按照一小时计算，超过原约定时间15分钟按照半小时计算，超过原约定时间40分钟小于1
9.2.2样例4
XX球馆管理规定
为确保本球馆正常运营，并为会员提供一个环境优良、设施完备、管理有序的运动空间。特别是本球馆相关管理规定，请每位会员自觉遵守。
1. 新会员加入本球馆俱乐部时，须详细、如实地填写入会申请表及提供个人真实资料。
2. 会员卡是会员资格的凭证，不得借给他人。会员来本球馆打球或训练时，请主动出示会员卡，总台人员办证相关手续后方可进场。
3. 凡球馆在会员培训、打球训练时间内无关人员禁止进入场地活动。
4. 会员进场打球前需要换好拖鞋，进场后换的运动服装、专业运动鞋，不得穿钉鞋、皮鞋、高跟鞋、硬底鞋进入场地内。不听劝者本馆工作人员有权对其清退场地，如造成损毁本馆有权要求其赔偿相关经济损失。
5. 上场运动前请会员做好适当的热身运动，做完出现如肌肉拉伤等风险情况。
6. 爱护公物，严禁一切损坏场地设施等行为，违者按价赔偿。
7. 谨防火灾，场馆内严禁吸烟，携带易燃易爆危险品入场。
8. 自觉维护场地卫生，禁止携带各种宠物进场，禁止果皮、果核及其他废物丢弃在场馆内
9. 会员要举止文明、言语礼貌，不得赤背练习、嬉戏打闹、大声喧哗。
10. 会员要妥善保管好自己的物品，谨慎遗失，会员携带贵重物品可交前台保管。
11. 凡进入球馆者要注意安全、文明礼仪，带儿童进入场馆必须自行管理。
12. 传染病患者、酒后或身体不适者谢绝入场，违者后果自行负责。
13. 进入场地后要自觉服从场地工作人员的安排。
14. 会员需要规定的时间进场和离场，不无故延时影响其他会员的时间’。
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